波比·布朗（Bobbi Brown）不仅创办了两家开创性的化妆品公司，还撰写了九本畅销美容书籍，但她并不追随传统化妆品的潮流。
“我不喜欢那种看起来像化妆的妆容。完成后，我希望你看起来更好，不那么疲惫，容光焕发，”这位67岁的大亨在接受《华盛顿邮报》采访时表示。
她的公司琼斯路美容（Jones Road Beauty）在不断扩大的清洁美容市场中处于领先地位。布朗的理念使得她的产品线中不包括某些产品，例如修容产品。
“人们想要轮廓，但我拒绝了，”她提到由卡戴珊等人推广的化妆潮流，强调用不同色调的粉底来改变脸型。“我不想教授或推广这种化妆方式，因为我不相信它。”
布朗在曼哈顿生活了几十年，现在居住在新泽西州的蒙特克莱尔，但她依然是个典型的纽约人，总是在路上。
除了经营琼斯路，她最近还推出了自己的Substack通讯，并与丈夫史蒂文·普洛夫克（Steven Plofker）共同设计和经营一家当地精品酒店The George。
她没有时间进行复杂的美容程序，认为她的许多顾客也一样。因此，一些产品具有多种用途，模糊了护肤和化妆之间的界限。
布朗表示：“这是一种严肃且非常纽约式的美容方式，但它对所有女性都有广泛的吸引力。”
她的故事是一个经典的励志故事，讲述了一个人在纽约凭借雄心和才华所能达到的高度。
20岁出头时，她从芝加哥搬到纽约，翻开电话簿，开始给模特经纪公司打电话，请求他们雇佣她化妆。这个方法奏效了，她很快就开始定期接到工作。
就业机会。
“如果你搬到纽约，你就能成功，”布朗说。
最终，她厌倦了20世纪80年代那种明亮艳丽的妆容。1991年，她推出了自己的品牌Bobbi Brown Cosmetics，理念是增强而非改变女性的外貌。
她解释道：“我认为脸本身就很美，你可以增强它，而不是试图改变它。如果你总是照镜子，想着自己能改变什么，我认为这对自信没有积极影响，我相信自尊和自信。”
1995年，雅诗兰黛以7450万美元收购了芭比布朗化妆品公司。布朗继续担任首席创意官，帮助品牌销售额超过10亿美元。
在兰黛工作了20多年后，布朗于2016年离开了她的同名品牌，回归化妆师和企业家的本源。
四年后，在与兰黛的竞业禁止协议结束的第二天，布朗在疫情期间推出了一系列清洁美容产品，名为琼斯路美容。
她和普洛夫克自己投资了200万美元到这家公司，因此她没有老板，也没有外部投资者需要她负责。
“当我开始我的第一个产品线时，我有这种（自然美）的理念，但你必须改变，适应市场需求，或者有人认为你应该这样做，”她说。“我不会再这样做了。”
琼斯路现在有115名员工，经营着6家商店，包括威廉斯堡、格林威治村和东汉普顿的分店，预计今年收入将达到1.4亿美元。领英刚刚将其列为50家顶尖创业公司之一。
在2023年的黑色星期五，琼斯路的奇迹唇膏在Shopify上的销量超过37.5万份，成为该平台上最畅销的产品。奇迹唇膏是一种微妙的保湿色，可以涂抹在脸颊、嘴唇和“任何你想要着色或发光的地方”。
琼斯路正朝着七位数的估值迈进，但布朗这次没有出售的计划。
“我说了算，”她说。
虽然她在Bobbi Brown化妆品公司没有手下留情——伦纳德·兰黛明智地告诉她“永远乞求原谅……不要请求许可”——但她现在拥有不受约束的自由，可以按照自己的想法去做事情。
这意味着简单的包装——在棕色纸袋上做一个扭曲，而不是花哨的盒子——以及为她的产品取一个不太礼貌的名字，比如What the Foundation（WTF）。
布朗对大大小小的细节都很着迷。
我们在威廉斯堡的琼斯路聊了20分钟，她说到一半就停了下来，叫我注意到一个白色的标记，看起来像是商店光滑的海报上的一个模糊划痕。
“我一进来就注意到了……现在我要专注于它，直到（他们）拿出另一张照片。”我觉得海报可以再大一点……墙上还有地方。”
对细节的关注是成功的基础。“细节决定成败，”她解释道。
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“任何做生意的人都知道……其他人没有看到我们所看到的。是很困难的。”
琼斯路是一家小公司，她自己做很多事情，而不是把它们外包给员工团队。
她为模特挑选拍摄对象，给她们化妆，挑选照片，甚至编辑照片。
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如果您通过我们的电子邮件购买东西，纽约邮政可能会得到补偿和/或收到附属佣金 油墨。她说：“我对自己擅长的事情都很投入。”“我参与了我想参与的事情，这是大多数事情。”
尽管她取得了成功，布朗依然谦逊朴实，她对别人的赞美就像对自己的粉饼一样不屑一顾。
“我没有发明化妆品，”她打趣道。“我只是重新发明了它，对吧？”
这个故事是NYNext的一部分，这是一个新的社论系列，突出了纽约市跨行业的创新，以及个人国民带头。
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希望本篇文章《波比·布朗：琼斯路创始人如何两次颠覆化妆品行业》能对你有所帮助！
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